Avant de foncer tête baissée sur son compte LinkedIn pour créer sa première campagne publicitaire, il est important de savoir comment fonctionne la plateforme (et cela même si vous envisagez de vous faire accompagner par une agence Linkedin Ads). En effet, comprendre l’outil dans lequel vous investissez votre argent est toujours pertinent et bénéfique. Voici donc les cinq éléments essentiels à prendre en considération :
La sélection d’un objectif adapté ;
Le ciblage d’une audience;
Le choix d’un format de publicité ;
Le suivi des dépenses ;
Le principe de l’A/B testing.
Avant de vous détailler ces cinq étapes, n’oubliez pas qu’e-declic propose des formations LinkedIn Ads pour découvrir le fonctionnement de la plateforme publicitaire ou pour approfondir vos connaissances.
Première étape : La sélection d’un objectif adapté
La première étape dans la création d’une campagne publicitaire est le choix d’un objectif adéquation avec vos besoins. Différents objectifs publicitaires sont disponibles sur LinkedIn Ads :
Notoriété de la marque ;
Visites du site web ;
Engagement ;
Vues de vidéo ;
Génération de leads ;
Conversions de site web ;
Candidats.
En fonction de votre stratégie de communication, certains objectifs sont plus adaptés que d’autres.
Par exemple, si vous souhaitez attirer les internautes sur le formulaire de contact de votre site web, il est recommandé de sélectionner l’objectif « Conversions de site web ». A contrario, si vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site web, sélectionnez « Visite du site web ».
Après avoir choisi l’objectif de votre campagne, l’algorithme de LinkedIn se concentrera sur l’optimisation de la campagne pour atteindre les résultats souhaités.
Deuxième étape : Le ciblage d’une audience
LinkedIn Ads permet de cibler de façon précise les internautes les plus susceptibles d’acheter vos produits ou de faire appel à vos services. Pour cela, il est possible d’utiliser des critères spécifiques comme :
Les critères démographiques (âge, sexe, localisation) ;
Les centres d’intérêts (pages suivies) ;
L’expérience professionnelle (niveau hiérarchique, compétences, années d’expérience) ;
La formation (diplôme, école, domaine d’étude spécifique) ;
La société (secteur d’activité, taille, abonnés de l’entreprise, etc).
En combinant ces différents critères de ciblage, vos publicités pourront atteindre une audience qualifiée. Vous obtiendrez ainsi de meilleurs résultats.
Troisième étape : Le choix d’un format de publicité
Les formats de publications sur LinkedIn Ads sont nombreux :
Single Image Ad ;
Carousel Image Ad ;
Video Ad ;
Document Ad ;
Text Ad ;
Dynamic Ad ;
Sponsored Messaging.
Selon le format de publication LinkedIn Ads que vous choisissez, il y a plusieurs caractéristiques à respecter comme le nombre de caractères dans le titre et dans la description, le format des images, la durée de la vidéo et le poids du fichier importé.
A partir de vos objectifs, vous pouvez vous orienter vers un format de publicité spécifique. Par exemple, si vous souhaitez afficher le portefeuille de vos produits à votre audience, vous pouvez utiliser le format « Carousel Ad ». A contrario si vous avez plutôt un objectif de notoriété, vous pouvez opter pour le format « Video Ad ».
Quatrième étape : Le suivi des dépenses
La plateforme publicitaire de LinkedIn permet de suivre les performances de chacune de ses campagnes et chacune de ses publicités. Vous y retrouverez notamment le nombre d’impressions, le nombre de clics, le taux de clic (CTR), le nombre de conversions, le coût par conversion, etc. Grâce à ces indicateurs, vous pouvez alors déterminer votre Retour Sur Investissement (ROI).
Un suivi optimisé de sa campagne grâce à des indicateurs pertinents permet d’augmenter de manière significative vos résultats.
Cinquième étape : Le principe de l’A/B testing
Lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn permet de faire de l’A/B testing. Autrement dit, vous pouvez tester et ajuster vos publicités après analyse des résultats et des performances, ainsi que des évolutions de votre marché et de votre audience cible.
Par exemple, vous pouvez créer deux publicités différentes avec une variation sur le titre pour voir quelle publicité fonctionne le mieux. Vous pouvez faire de l’A/B testing sur la description, les images, mais aussi sur tous les critères de ciblage et le format de vos publications LinkedIn Ads. Les possibilités d’A/B testing sont quasiment infinies.
Les avantages de faire appel à une agence LinkedIn Ads
Voilà, vous connaissez à présent les principaux aspects de LinkedIn Ads. Cependant, la publicité sur ce réseau social comporte de nombreuses spécificités qu’il est important de prendre en compte. Si vous manquez d’expérience en publicité sur les réseaux sociaux et que vous n’avez pas une maîtrise suffisante de la plateforme LinkedIn Ads, il peut être difficile d’obtenir une rentabilité satisfaisante pour votre première campagne.
En tant qu’agence social ads, e-declic propose des formations LinkedIn Ads pour découvrir le fonctionnement de la plateforme publicitaire ou pour approfondir vos connaissances. Si avez besoin de conseils pour lancer votre première campagne publicitaire ou si vous souhaitez déléguer la création et la gestion de votre campagne à un professionnel, contactez-nous. Notre expertise sur les réseaux sociaux s’étend à LinkedIn, Facebook, Instagram et YouTube.
Notoriété de la marque ;
Visites du site web ;
Engagement ;
Vues de vidéo ;
Génération de leads ;
Conversions de site web ;
Candidats.
En fonction de votre stratégie de communication, certains objectifs sont plus adaptés que d’autres.
Par exemple, si vous souhaitez attirer les internautes sur le formulaire de contact de votre site web, il est recommandé de sélectionner l’objectif « Conversions de site web ». A contrario, si vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site web, sélectionnez « Visite du site web ».
Après avoir choisi l’objectif de votre campagne, l’algorithme de LinkedIn se concentrera sur l’optimisation de la campagne pour atteindre les résultats souhaités.
Deuxième étape : Le ciblage d’une audience
LinkedIn Ads permet de cibler de façon précise les internautes les plus susceptibles d’acheter vos produits ou de faire appel à vos services. Pour cela, il est possible d’utiliser des critères spécifiques comme :
Les critères démographiques (âge, sexe, localisation) ;
Les centres d’intérêts (pages suivies) ;
L’expérience professionnelle (niveau hiérarchique, compétences, années d’expérience) ;
La formation (diplôme, école, domaine d’étude spécifique) ;
La société (secteur d’activité, taille, abonnés de l’entreprise, etc).
En combinant ces différents critères de ciblage, vos publicités pourront atteindre une audience qualifiée. Vous obtiendrez ainsi de meilleurs résultats.
Troisième étape : Le choix d’un format de publicité
Les formats de publications sur LinkedIn Ads sont nombreux :
Single Image Ad ;
Carousel Image Ad ;
Video Ad ;
Document Ad ;
Text Ad ;
Dynamic Ad ;
Sponsored Messaging.
Selon le format de publication LinkedIn Ads que vous choisissez, il y a plusieurs caractéristiques à respecter comme le nombre de caractères dans le titre et dans la description, le format des images, la durée de la vidéo et le poids du fichier importé.
A partir de vos objectifs, vous pouvez vous orienter vers un format de publicité spécifique. Par exemple, si vous souhaitez afficher le portefeuille de vos produits à votre audience, vous pouvez utiliser le format « Carousel Ad ». A contrario si vous avez plutôt un objectif de notoriété, vous pouvez opter pour le format « Video Ad ».
Quatrième étape : Le suivi des dépenses
La plateforme publicitaire de LinkedIn permet de suivre les performances de chacune de ses campagnes et chacune de ses publicités. Vous y retrouverez notamment le nombre d’impressions, le nombre de clics, le taux de clic (CTR), le nombre de conversions, le coût par conversion, etc. Grâce à ces indicateurs, vous pouvez alors déterminer votre Retour Sur Investissement (ROI).
Un suivi optimisé de sa campagne grâce à des indicateurs pertinents permet d’augmenter de manière significative vos résultats.
Cinquième étape : Le principe de l’A/B testing
Lancer une campagne publicitaire sur LinkedIn permet de faire de l’A/B testing. Autrement dit, vous pouvez tester et ajuster vos publicités après analyse des résultats et des performances, ainsi que des évolutions de votre marché et de votre audience cible.
Par exemple, vous pouvez créer deux publicités différentes avec une variation sur le titre pour voir quelle publicité fonctionne le mieux. Vous pouvez faire de l’A/B testing sur la description, les images, mais aussi sur tous les critères de ciblage et le format de vos publication LinkedIn Ads. Les possibilités d’A/B testing sont quasiment infinies.
Les avantages de faire appel à une agence LinkedIn Ads
Voilà, vous connaissez à présent les principaux aspects de LinkedIn Ads. Cependant, la publicité sur ce réseau social comporte de nombreuses spécificités qu’il est important de prendre en compte. Si vous manquez d’expérience en publicité sur les réseaux sociaux et que vous n’avez pas une maîtrise suffisante de la plateforme LinkedIn Ads, il peut être difficile d’obtenir une rentabilité satisfaisante pour votre première campagne.
En tant qu’agence social ads, e-declic propose des formations LinkedIn Ads pour découvrir le fonctionnement de la plateforme publicitaire ou pour approfondir vos connaissances. Si avez besoin de conseils pour lancer votre première campagne publicitaire ou si vous souhaitez déléguer la création et la gestion de votre campagne à un professionnel, contactez-nous. Notre expertise sur les réseaux sociaux s’étend à LinkedIn, Facebook, Instagram et YouTube.
